Beschäftigt man sich mit gesättigten Märkten und Produktpositionierung, kommt, wie schon mehrfach verdeutlicht, oftmals das Thema Abgrenzung zum Tragen. Kim und Mauborgne haben die Begrifflichkeit des Blauen Ozeans geprägt. Hinter dem Modell der Blauen Ozeane steckt der Gedanke, dass man die Konkurrenz auf überlaufenen Märkten nur schlagen kann, wenn man aufhört, es zu versuchen. Damit […]
Produktpositionsanalyse: Dieser Ansatz misst verschiedenen Analyseverfahren aufgrund ihrer immensen Komplexität wenig Bedeutung bei und sieht einen Bedarf, der sich daran ausrichtet, dass das Instrument zur Erarbeitung einer Produktpositionierung simpler zu generieren ist als bislang. Um dieser Anforderung gerecht zu werden, nennt Joppich die Produktpositionsanalyse als – aus seiner Sicht – adäquates Alternativinstrument. Die Basis dieses […]
Die Wettbewerbs-Image-Struktur-Analyse (in der Folge kurz: WISA) ist ein Analysemodell für die Produktpositionierung und bedient sich einer Informationsbasis, die auf Befragungen beruht. Die Einstellung bzw. das Image eines Produktes wird als mehrdimensionales Konstrukt verstanden und betrachtet. Image meint in diesem Kontext „die Grundlage einer Einstellung“, die wiederum auf kognitiven und emotionalen Elementen basiert. Das […]
Positionierung muss nicht immer schwierig und komplex sein. Aber wie so oft, liegt der Teufl im Detail. Heute stellen wir Ihnen die Ermittlung der passenden Positionierung mittels Leitfragen vor. Ries und Trout bauen bei der Erarbeitung einer Positionierung auf sechs Leitfragen auf, die es strategisch zu durchdenken gilt. Bei diesen Leitfragen handelt es sich […]
Es gibt verschiedene Instrumente zur Erarbeitung einer Positionierung. Heute stellen wir die Methode des Wahrnehmungsraumes dar. Die Erarbeitung einer Positionierung kann unter anderem mittels einer Darstellung durch Wahrnehmungsräume erarbeitet werden. Eine solche Darstellung erlaubt es, Informationen zu skizzieren, die folgende Inhalte wiedergeben können: Ableitbare Informationsarten aus einem Wahrnehmungsraum Konkurrenzbeziehungen Konkurrenzproduktentwicklungen Abgrenzung zur Konkurrenz Rationale […]
Viele Unternehmer fragen sich, wie sie konkret bei der Erarbeitung einer erfolgreichen Positionierung mit Ihrem Team vorgehen sollen. Grundsätzlich bewegt sich eine Positionierung zwischen den Polen Innovation, Qualität, Service, Zeit und Kostenführerschaft, das sich in Anlehnung an Porters three generic strategies formulieren lässt. Nach Porter muss man bestimmte Ausschlussentscheidungen treffen, da man im Regelfall nicht […]
Es gibt verschiedene Ansätze, wie man Positionierungsarten interpretieren und auslegen kann. Wir haben uns in der Folge für die Interessierten unter Ihnen für folgende Variante entschieden. Es gibt 5 verschiedene Positionierungsarten. Diese sind: Die Marktführerposition Die Nachfolger- oder Herausfordererpositionierung Die Me-Too-Positionierung Die Preispositionierung Die Nischenpositionierung Die Marktführerposition ist dadurch bestimmt, dass der Inhaber dieser […]
Einiges hat man mit Sicherheit schon über das Thema Positionierung im Kopf. Aber worauf kommt es am Ende des Tages – und viel konkreter – in der Umsetzung wirklich an? Wir haben uns – wie immer – intensiv damit beschäftigt. Eine erfolgreiche Positionierung ist u.a. dadurch bestimmt, dass ein eigenständiger Begriff oder ein ausschließlich […]
Aus der „Kanzlei Becker und Sonnleitner“ sollte die Kanzlei Sonnleitner werden. Nach erfolgreicher Übernahme durch Herrn Wolfgang Sonnleitner war es das Ziel, ein neues Markenbild und somit eine optimierte Wahrnehmung in den Köpfen der Mandanten zu erschaffen. Sowohl der Mandanten – als auch der Mitarbeiterstamm sollten ausgebaut werden. Das primäre und übergeordnete Ziel ist, State […]
In den vergangenen Jahren haben sich viele „Positionierungsspezialisten“ auf dem Markt getummelt bzw. tummeln sich noch. Worum geht es aber wirklich bei einer waschechten Positionierung und was ist der Zweck. Wir haben eine kleine Analyse zum Thema Definition und Zweck zusammengestellt. Der Begriff und das Konzept der Positionierung wurden von Al Ries und Jack Trout […]
